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磨砥刻厉十四载 玉汝于成海名人——摘自《会展财富》2014年7月刊门振春董事长专访

                                                      
  自1992年,伴随着南巡讲话和中共十四大的召开,民营企业不断发展壮大,展览业在我国有了一定程度的萌芽,中国首批中小型展览企业应运而生。2000年,国字型展会不断增加,竞争日益激烈,中小型展览公司开始进行市场细分,对展会进行明确清晰的市场定位,这一年是民营展览公司优胜劣汰和重新洗牌的重要一年,也就是在这一年,门振春敏锐地捕捉到了北方展览市场商机,“海名”应运而生。当时高校没有设立会展专业,这个新行业里,基本上没有专业人才,大家都是半路出家,门振春相信,只要你愿意干、努力干,一定能打拼出属于自己的一片天。十四年的时间也证明,凭着一腔热情,一颗拼搏心,门振春一手将海名带进了中国优秀民营会展企业之列。    
                                          
  海名的会展江湖
  
  通过十四年的不断拼搏和对公司运营的不断倾注,现在的海名会展已经华丽转身,在中国民营会展行业里面昂首阔步,注重以品牌建设扩大市场份额,并扩大在全国各区域市场是海名一直奉行的宗旨。在城市战略布局发展方面,海名对于城市的发展潜力和城市会展项目有着特别的着重。一个城市在未来的5-10年是否有很多的发展空间和发展潜力是海名的首要考虑点,一个城市如若是区域经济中心,必然是个不错的选择,它可能代表西南,可能代表西北,代表东北,其代表的区域越大,往往这些城市的会展经济越强,也就具有很多的发展空间和发展潜力。门振春介绍到,目前海名大的区域布局重点在二线城市,包括西南的成都、中部的武汉和郑州、西北的西安、东北的沈阳。记者了解到,目前海名在青岛、郑州、济南、北京、上海、广州、成都、沈阳都有了分公司,并且在武汉也有了办事处,海名瞄准着全国市场来进行区域布局,大有“合纵”与“连横”的谋毠。
  
  除了对城市整体发展潜力和空间的一个考量,海名还注重城市会展项目是否有可切入点,比如当地是否有好的合作伙伴来合作开发、合作联办,如果当地有空白的项目,海名也可能考虑进行一个行业的拓展。随着市场容量的不断增加,会展竞争不断扩大,一个会展企业要有长足的发展,除了区域布局要进行一个拓展外,目前随着经济的发展和新兴产业门类的壮大,会展企业也应该顺应市场的发展,对产业门类进行一个组织和调整。目前海名的“纺织、珠宝、工业设备、建筑装饰、生活艺术、食品烘培科技、美容产业、医疗健康”这八大门类在很多城市都已经落地开花,持续增长和提升品牌也是海名的发展方向之一。目前,随着人们生活水平的提高,海名重点瞄准了与健康、生活方式等相关的行业的发展空间,试图用三年或者是五年的时间去躬亲实践。
  
  民营会展的出路何在
  
  中国会展行业的兴起发展虽然也就二三十年,可是现在民营、国企、外资企业可以说是贴身肉搏,竞争尤为激烈,国企本身有资源优势,外资的优势在于专业化水平,相较于国企和外资,筚路蓝缕的民营会展企业显得步履蹒跚,虽然在数量上民营企业占据了中国展览企业的绝大部分,可是民营企业的平均寿命都不长,人们不得不去堪忧,在国企和外资夹缝中民企如何才能突围生长。在大部分人都对民营企业持观望态度时,门振春却对民营企业报以了极大的信心,他认为:民营会展企业决策速度和决策机制以及拼搏精神,都是国企和外资难以撼动的优势。更接地气的民营企业能更快捷地、更敏感地去洞悉到行业的需要和客户的需要,更快速地去做出一个判断和策略,凭借其敏锐的市场捕捉能力和反应能力,民营企业有着更强的决策机制。而苦心孤诣的民营会展人更具有拼搏精神,长期艰难的历练让他们更具备会展行业的秉性。门振春认为,展览业是劳动密集型产业,更多地需要人去运作,敢于拼搏的民营会展人更能与这个行业相匹配。
  
  随着我国会展经济的发展,民营企业在经济中起的作用越来越大,民营企业发展的空间也越来越大,中国展览会市场总体的大容量,也为民营企业的发展提供了很大的空间,尤其是二线城市市场,外企在二线市场发展受到的阻碍远远大于民营企业,而民营企业能够更好地落地生根,再者民营有城北优势,相信民营企业在稳扎稳打的发展过程中,能够不断提升自己的专业化水平和品牌号召力,从而取得更好的发展。
  
  一代会展人的务实深耕
  
  会展行业是一个发展迅速的行业,也是一个极具变化的行业,门振春告诉我们做会展贵在用心,重在坚持。在会展行业打拼一定要有长远的眼光,不能说今年办了一个展会明年就要追求效益如何,看中了一个项目就要悉心栽培,用五年甚至是十年的时间去用心打造,在打造过程中也需要有广阔的视野,即便做二线或者三线市场也一定要去了解一线或者是国外展览会的走向和格局,作为经验来指导自身展会的发展。这样,民营会展企业才能更好地守业,才能更长足地发展。
  
  透过门振春,我们看到的是海名,以及整个民营会展企业务实深耕的拼搏精神,看到的是他们这十四年栉风沐雨的磨砺,看到的是一代会展人在中国土地上扎根苦干,胼手胝足,为民族会展业开疆拓土所做的努力。海名把员工都每一个员工都当做合作伙伴,让每一个员工都有老板的心态,以做事业的眼光和事业化的心态,携领员工共同去开拓江山,朝着一个共同的目标去奋斗。我想,这样的主人翁意识,以及归属感塑造,是海名乃至是这个民营会展企业向心力的体现,也是民营会展人拼搏精神所在。我们相信,勤劳拼搏的会展人的夙兴夜寐必然会意义颇丰,不管在于个人,之于企业,抑或之于整个中国会展行业而言。