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“格局”筑就“辉煌”——摘自《会展财富》海名国际会展集团董事长门振春专访

   

    门振春,海名国际会展集团(以下简称海名会展)的掌门人,投身会展江湖近二十年,一路创业走来,将自己的企业培育成了同行仰望的参天大树。如果要用一个词语概括他的成功史,那就是“偶然背后的必然”,偶然是看似不经意的选择就成功了,然言其必然,则是由于其所奉行的“对内对外合作联盟”格局和“爱拼才会赢”的奋勇精神。对于自己的成功,门振春曾总结道:“用众人之智,众人之力,成众人之事,成为长期共同体,成长共同体,利益共同体,事业共同体”。正是凭着这种包容的心态和拼搏精神,门振春率领海名跻身优秀民营会展企业之列,成为中国十佳会展组织商,打造出了一个新的“会展平台”。

  发展不可妥协 十四载开拓新天地
  
  门振春说“海名会展就像我的孩子一样,一点一滴的看着它建立、成长、变强”。创立于2000年世纪之交的海名会展,已悄然走过了十四个春夏秋冬。一路走来,始终秉持“让客户通过会展做生意更便捷”的理念,专注展览,专心服务。并且在企业的战略规划、项目培育、人才培养、文化塑造、体系建设等方面飞速的发展。
  
  “聚焦,打造品牌展会”是海名创立之初就已确定的一个重要策略。2000年,海名在青岛启航,首个“医疗展”,填补了青岛会展界的空白,展会运用先进的国际化展会操作模式,取得了很大成功,也受到了行业的瞩目,成为了辐射胶东地区百展位以上第一医疗展。接下来的几年,聚焦青岛,成功策划和举办了缝制设备展、面料展、纺织工业展、珠宝展等展会。经过十四年的发展,缝制设备展现已成为双年度全国最大展会,同时也是商务部重点支持展会之一。
  
  随着海名在青岛地区的迅猛发展,门振春又开始思考“做面”,在注重品牌建设的基础上继续扩大市场份额。向内地发展,向中部拓展,向一线城市挺进,并提出“中国地图是海名事业的版图”的口号。“战略布点”提上日程,其中“布点城市”的选择至关重要,对此,海名在评估城市和会展项目时,眼光放长,着重于一个城市在未来的5-10年是否有大的市场空间和发展潜力。目前海名每年都会在北京、上海、广州、深圳、成都、济南、郑州、青岛、西安、武汉、沈阳等地,成功举办8大重点行业的近60余场展览会。
  
  门振春说:“发展是不可妥协的”,接下来,在市场竞争不断加剧的大环境下,海名会展还将不断放大格局,借助各种形式的合作,提升展会运作水平,并根据当地的产业和资源,细分深挖、地方特色、差异发展。
  
  民营企业 探索发展之路
  
  中国会展行业的兴起发展然只有短短二三十年,但是民营、国企、外资企业之间的博弈却从未停止,国企的资源优势和外资的专业化水平是其发展的重要基础。而对于民营企业来说,没有厚实的基础,就要更加在经营上做文章,探索出适合自己的商业模式,才能出奇制胜。
  
  市场经济发展到今天,竞争已经不再只是停留在产品、技术、服务、管理、人才、品牌、文化,而是一切都必须以一种有形的模式存在或出现,要把企业有形的资源与无形的资源都整合一个商业模式中,从而赋予这个商业模式以特殊而顽强的生命力。门振春认为,民营会展企业决策速度和决策机制以及拼搏精神,都是国企和外资难以撼动的优势。更接地气的民营企业能更快捷地、更敏感地去洞悉到行业的需要和客户的需要,更快速地去做出一个判断和策略,并且凭借其敏锐的市场捕捉能力和反应能力,民营企业有着更强的决策机制。因此,民营企业的经营者必须时刻保持头脑清醒,能够与时俱进,不断努力提高公司的经营能力和管理水平。还要充分发挥民营公司市场化的特点和优势,力求在多种经济成分的共存和竞争之中找准自己的位置,寻找到适合的发展空间并循序渐进、量力而行,这样才能取得积极的成果和良好的业绩。门振春领导的海名会展正是依靠这个独特的商业模式所发挥的力量,最大限度地合内化外,才最终把展览梦想一步步转化成现实。
  
  用心待人 以文化凝聚人
  
  团队的建设对于企业的发展来说至关重要,成功的企业一定不是单一个体的无限放大,而是众体间的组合和协同。用门振春的话说,最成功的企业一定是拥有浓厚的人才储备的团队,团结才是制胜的关键。早在2002年,海名会展就构建出了一套完整的企业文化体系。经过不断的传承与沉淀,海名特有的企业文化已潜移默化地融入到了每位海名人的血液之中。
  
  “使命”是海名人工作的动力,贯穿于会展服务的每个阶段。“梦想文化”赋予了海名人前进的目标;“PK文化”激发海名人找到行业标杆,不断超越自我和昨天;“承诺文化”促进海名人自我监督,诚实守信;“分享文化”引发经验的复制,实现集团服务标准化;“第二空间文化”推动成员意识与归属感;“坦诚文化”纯化了人际交往的障碍,在真诚、开放的环境中虚心成长;“感恩文化”则引导海名人欣赏、回报和付出;“快乐文化”将工作引入人性化的境界,让海名人为实现价值而工作、为满足成就而投入,并传递给客户给正能量,沐浴在愉悦、积极的氛围中。在立足于自身培养会展人才的前提下,海名会展在公司的各个领域凝聚了众多的精英。正式因为有他们的存在和努力,海名会展才能成为中国会展界的领先企业,并先后获得中国十佳会展组展商、省服务名牌、商务部重点支持展会等荣誉称号。
  
  一系列极具前瞻性的文化沉淀与管理提升动作,如同强力的推进剂,促动海名会展快速发展,入选了民营企业文化建设案例,也成为行业内不少企业争相模仿的典范。