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专访|诠释会展梦想的实干企业家 ——海名集团董事长门振春

 

有这么一家企业,起源于青岛,经过十五年发展,现已是中国市场网络最广、展会类别最全、数量最多、最具发展潜力的专业会展公司。先后荣获过中国十佳品牌组展商、十大民营展览公司、省级服务名牌、优秀会展组织者等一系列荣誉。从区域领先发展到全国领先,并进一步向国际一流的知名品牌会展企业迈进。而这支团队的总舵手的经历更具传奇色彩,他将概念转化为行动指南,让梦想照进现实,带领一批拥有国际商务策划及会展组织经验的行业资深人士,策划和培育出诸多影响力大、实效性强、具有持续生命力的品牌展会项目。从此,一个优秀的民营会展企业诞生,一名优秀的民营企业家也随之诞生。他就是有着前瞻性和敏锐市场洞察力的海名集团董事长——门振春。近日,《会展财富》记者专访了这位实干企业家,他带着我们探寻了梦想照进现实之旅。

 

《会展财富》:请问海名在过去的一年里取得了哪些可圈可点的成绩?

门振春:2015年,海名集团稳健发展,年度各项工作顺利开展并取得了较好的成绩。

首先,在业绩方面,《中国展览经济发展报告2015》数据显示,2015年海名集团共举办45个展览会,办展数量在国内企业型组展单位中名列第一位,展览面积名列第四位。集团展会涉及纺织、珠宝、生活艺术、工业设备、建筑科技、食品科技、美容、医疗健康、农业科技等多个行业,是中国市场展会类别最全的专业会展公司之一。

其次,展会专业化、国际化运作水平上新高。旗下“中国(山东)国际纺织博览会”通过了UFI认证,这也是山东省首个获得UFI认证的会展项目。在2015中国会展业年会上,海名再次荣膺由中国会展经济研究会颁发的“中国十佳品牌组展商”。

再者,海名积极为会展业发展建言献策。我们应邀参与了由省委副书记、省长主持召开的山东会展业转型升级座谈会,根据会展业面临的实际困难和瓶颈问题提出了相关意见和具体建议;也受邀参与顺德人民政府主办的顺德北部片区项目对接大会暨项目奠基及动工仪式,成为首批会展版块签约企业;还作为民营企业代表参加了上海国际会展业CEO峰会,就“如何聚焦中国二三线城市的会展业发展”进行了主题演讲。

同时,我们也重视会展人才培育,为首个面向高职会展类专业教师的国培班授课,传授实际运作经验,海名也成为全国三大教师定向实习基地之一。

海名在成立之初,我们就树立了企业的愿景—成为世界一流的展览及商业促进机构。要让彼时的愿景结出现实的硕果,海名将在提升运作水平层面做更大的深化和投入,开拓和培育更多影响力大、实效性强、具有持续生命力的品牌展会项目。

 

《会展财富》: 一直以来,很多展览中心,展览项目都会走品牌化之路,而没有品牌的将逐渐被市场淘汰,海名在服务和品牌化做了哪些努力?又是如何看待的?

门振春:一个品牌的形成是需要时间沉淀的,绝非三五年一蹴而就。海名有一句话“发展是不可妥协的”,我们着重于未来,不只单纯追求效益,而是用五年、十年甚至更长的时间去用心塑造品牌。历经十六载的不断积累和对品牌塑造的不断倾注,现在的海名已经华丽转身,在中国民营会展行业里面昂首阔步,注重以品牌建设扩大市场份额,强化区域竞争力。

在品牌知名度越来越高的同时,美誉度真正反映了“海名”在消费者心目中的价值水平,忠诚度则是重中之重。在参展商当中流传着一句话:“跟海名走,准没错”,展会结束后他们也常常会留言致谢;观众则享受着标准化优质服务带来的愉悦感受。

 

《会展财富》:海名作为一家知名的民营主办企业,与政府主导型相比,也可以说是从市场的夹缝中走出来的,能否谈谈在您看来民营会展企业急需突破的发展瓶颈是什么?有人说,随着市场化的加速推进,民营会展企业的春天就要到了,您认为呢?

门振春:战略方向越清晰的企业,越会遇到“所谓”的发展瓶颈,做一天和尚撞一天钟的,没有瓶颈可言。在互联网+时代下,“产品研发及优化问题”是普遍遇到的瓶径,没有成熟的产品和固定的模式,唯有不断交流和探索,在展会设计上回归本质。“组织管理升级”也会是瓶径之一,现在海名已经实施的经验是“去控制化、去层级化、去中心化,短平快”。如果是战略必须做的项目,允许内部适度浪费,并且内部PK,跑的快的胜。

“中国的民营会展企业正在成为行业生力军”这是毋庸置疑的。决策快、运作灵活、市场化、学习力强、与时俱进……这些优势加上“一带一路”的国家战略新机遇、政策支持,以及资本运作、资源整合等新策略,民营会展企业必将在下一轮的行业贡献中脱颖而出。

 

《会展财富》: 众所周知,海名集团拥有一支经验丰富、勇于创新、高素质的会展业精英组成的团队,那么海名的企业文化和服务理念是什么?

门振春:早在2002年,海名就规划了一整套的企业文化体系。经过多年不断的传承与沉淀,海名独有的八大企业文化氛围已潜移默化地融入了每个海名人的血液之中。“梦想文化”赋予了海名人前进的目标;“PK文化”激发海名人找到行业标杆,不断超越自我和昨天;“承诺文化”促进海名人自我监督,诚实守信;“分享文化”引发经验的复制,实现集团服务标准化;“第二空间文化”推动成员意识与归属感;“坦诚文化”纯化了人际交往的障碍,在真诚、开放的环境中虚心成长;“感恩文化”则引导海名人欣赏、回报和付出;“快乐文化”将工作引入人性化的境界,让海名人为实现价值而工作、为满足成就而投入,并传递给客户给正能量,沐浴在愉悦、积极的氛围中。

“海名,您的愉悦商务之旅”是海名的品牌宣传语,“让客户通过会展做生意更便捷”是我们必须践行的使命,海名的品牌宣传语和使命,就是对服务理念最好的诠释。海名旗下的每一个展览会就是平台、桥梁、纽带,在信息传递、商业交易的同时,加强社交和体验互动的功能,让参展人员的需求得到最大程度的满足,为每个参展人员带来愉悦的商务之旅。

 

《会展财富》: 今年是十三五的开局之年,能否披露一下未来海名的布局和定位呢?

门振春:2016年作为“十三五”开局之年,既是我国会展业持续健康发展的关键期,也是实现转型跨越发展的攻坚期。海名第四个五年计划也已经开启,未来肯定会尝试新的产业领域,因为骨子里敢于否定,敢于放弃,敢于接纳,也敢于挑战。我们将集团的产品版块划分为“稳定、加强、尝试”等类型,在做全产业链的同时,更加垂直细分,“广+专、宽+深”必将擦出创新的火花。目前海名正在按照三年、五年、十年规划稳步前进,几个旗舰展会、重点发展展会在未来都会有新的亮点,而运作背后有的是大手笔、有的则是新动作。

 

《会展财富》:凭着您多年在会展主办行业的经验,对“办展规律”有着怎样的理解?您认为什么样的展览才能长盛不衰、可持续的发展下去?

门振春:任何一个行业,都有它自己的发展周期和规律。就会展主办方而言,要敏锐的洞察和判断市场变化,更好的认识规律、把握规律、遵循和运用规律,展会的功能定位必须与相关市场

需求相一致。

只有紧紧围绕市场需求,坚持投入和付出,同时不断提升运作水平的展会才是长盛不衰的展会。民营会展企业的优势就是“灵活快速”,应顺势而为,将眼光放长远,舍得付出,在互联网+下尝试快速试错、快速调整、快速行动、快速迭代,在办展的过程中不断完善,不断提升。